上手な入居者募集方法で空室率改善に！成功するポイントは？

集合住宅などに「入居者募集中」という看板が掲げられているのを目にしたことがあると思います。
家賃収入に期待を寄せて賃貸物件のオーナーになったのに、入居者がなかなか見つからない状態では意味がありません。このような空室問題を解決するために、上手な入居者募集方法を心掛けましょう。

物件の魅力を最大限アピールするために
物件の強みや弱み、そして弱みに対する改善を行った後には物件の強みを最大限アピールできるために入居者募集の施策を考えていくことが必要です。
いくら物件の魅力を謳ったところで、実際に入居先を探している人に物件を見てもらわなければ話は進みません。
内見回数を増加させるためには、まずは入居者の募集を依頼している不動産会社に対して物件の強みをしっかりアピールしましょう。

営業担当者を味方につけること
不動産会社に強みを知ってもらうことで、仮にライバル物件に対する問い合わせだったとしても、類似物件として問い合わせのあった顧客に自分の物件を紹介してくれる可能性もあります。
また、自分では弱みだと思っていたことでも、不動産会社の営業担当者から見た場合など見せ方次第で強みに見せる提案も貰える可能性がありますので弱みと思われる部分についても話しておくと良いでしょう。

営業担当者とのコミュニケーションも大切に
また、1週間に1度は自身が不動産会社を訪問し、募集状況や近隣物件情報などを聞くというのも方法の1つです。
情報入手という目的もありますが、自身も営業活動に参加している姿勢を不動産会社にアピールできますので、営業担当者のモチベーションを向上させる意味でもコミュニケーションをしっかりと取りながら連携していきましょう。

インターネットでの広告活動は必須
そして入居者募集の時にはインターネットでの広告活動を必ず実施してもらいましょう。近年では物件を探す人の多くがインターネット上での検索を活用しています。
希望する物件の条件を絞り込み、ある程度目的物件が揃ったところで不動産会社の店頭に訪れるといった流れが主流です。

退去理由のヒアリングは忘れずに
居室内の壁紙の退色、傷みの程度や、水回りの清潔感や臭い、備え付けられている収納部品の破損などを確認します。また、共有スペースの清潔感や臭い、電球が切れそうになっていないかなども確認しておくと良いでしょう。
そして不動産会社に必ず退去の理由をヒアリングしてもらうことが大切です。勤務先の移動などが理由なら問題ないでしょうが、物件に対する不満が理由の場合にはその理由をもとにしてできるだけ早く改善させることが必要になります。

上手な入居者募集で空室を無くす
入居者を募集するために物件の強みを洗い出し、弱みは改善することがまずは必要です。そしてその物件の強みを上手く活用できるように、広く募集をかけることができるネット上での配信などを実施しましょう。
また、不動産会社の営業担当者とは二人三脚でタッグを組み、空室を回避する方法を検討していくことが重要です。